戰(zhàn)略成就品牌|茶葉品牌策劃案例
近幾年來，中國茶企正以異軍突起之勢占領(lǐng)市場，各方商家各顯神通，紛紛打起品牌戰(zhàn)略，中國茶、中國茶企，稟獨一無二天地靈氣，可以說集天時、地利、人和、優(yōu)勢于一身，但目前在中國市場上有影響力的品牌仍然寥寥無幾，如何做好品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，以求在眾多茶品牌中脫穎而出，進而走向世界，已是眾多茶企必須面臨的難題。立倫營銷策劃團隊成功塑造過多個茶葉品牌，就在前不久的深圳茶博會上，由立倫團隊一手策劃的貴州“寸心草”案例便引起了行業(yè)內(nèi)許多人的注意。
2012 年第五屆深圳茶博會上，“寸心草”專柜前門庭若市。貴州“寸心草”品牌以其獨特的外觀設(shè)計及先進的營銷策劃理念吸引了各地商家及媒體的關(guān)注，成為本次茶企參展的焦點。中央電視臺知名主持人芮成剛親自采訪了寸心草，貴州遵義市副市長劉興萬等人現(xiàn)場蒞臨展柜，并對寸心草表達了親切關(guān)懷。展會當(dāng)天，柜臺前圍滿了前來詢問和購買的各地友人，大家紛紛議論著，許多人聚集在一起爭相觀看，拍照，不時發(fā)出連連贊嘆，溢美之詞流于言表，其中尤以“寸心草”單品系列“醉美天下”和“印象遵義”系列最受大眾喜愛。
其實就在前不久，寸心草已率先前往意大利參加展銷活動，展會上，許多外國友人對寸心草品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣，收到了很好的宣傳效果。筆者雖然沒有實地觀看展會，但了解到這樣的情形，心中不免感到幾分欣慰，因為“寸心草”品牌塑造的成功是由立倫團隊精心策劃的，作為立倫團隊其中一員，有必要將這一案例的與大家分享，應(yīng)邀各界領(lǐng)導(dǎo)及消費者的懇請，筆者代表立倫營銷策劃團隊與大家一起解讀寸心草這一品牌營銷案例。準確市場定位——文化是主導(dǎo)
文化是企業(yè)的生命力，目前茶行業(yè)普遍存在品牌多、亂、雜的特點，茶市場魚目混雜，缺乏一個標準的鑒定系統(tǒng)，究其原因還是市場定位問題。中國茶本身就有豐厚的文化底蘊，而茶文化與茶企的企業(yè)文化更是分不開的。
在與立倫營銷策劃團隊合作之前，貴州“寸心草”企業(yè)已在貴州茶企中排名前三，按理說這樣的企業(yè)已具有一定的市場基礎(chǔ)，但由于缺乏品牌規(guī)劃，“寸心草”面臨著巨大的企業(yè)發(fā)展困境，企業(yè)內(nèi)部存在諸多問題需要重新梳理規(guī)劃。立倫團隊在對“寸心草”企業(yè)做完全面調(diào)研分析后，首先進行了準確市場定位，將文化作為一個著力點逐步植入企業(yè)內(nèi)部，制定了一個整體的品牌戰(zhàn)略。
“寸心草”企業(yè)位于貴州風(fēng)岡，風(fēng)景秀美，是中國鋅硒有機茶之鄉(xiāng)，具有得天獨厚的生態(tài)條件和資源優(yōu)勢，完全有做大，做強品牌的實力，而公司董事長吳僑軍又來自茶商世家，有深厚的茶葉發(fā)展淵源，祖上吳應(yīng)卯就是清乾隆年間中國最大的茶商，與劉墉因茶結(jié)緣、相交甚密。因此，“寸心草”必然要走專業(yè)制茶世家路線。
自公司開創(chuàng)以來，吳董事長秉承吳氏先祖勤儉、和善、樂觀的優(yōu)良傳統(tǒng)
